EP 67: Cómo hacer Home Staging de impacto para tus flips: consigue el efecto Wow y vende más rápido tus inmuebles con Laia

Estrenamos temporada por todo lo alto con una entrevista muy especial.

En el primer episodio del año tenemos el placer de recibir en el podcast a Laia. Mi pareja, mi socia y mi compañera en todas mis locuras e inversiones inmobiliarias.

Además, dinamiza la comunidad de Zona3, pero lo realmente importante, es que es la persona que está al pie del cañón en nuestra empresa de flipping houses.

Y eso es justo lo que vamos a ver hoy con Laia: cómo hacer home staging de impacto para vender más rápido tus inmuebles.

Porque no solo controla sobre reformas, tipos de material y proveedores, sino que también es la responsable de la parte de comercialización.

Durante la entrevista, Laia y yo hacemos un repaso transparente de nuestras operaciones cometidas en 2023, compartiendo contigo los éxitos, errores y aprendizajes de estos proyectos.

  • Cómo maximizar el valor de una vivienda a través de una reforma.
  • Cómo seleccionar a los proveedores.
  • Cómo lograr el equilibrio entre la optimización de costes y la calidad de los materiales.
  • La clave para conseguir el efecto Wow con tus inmuebles.

Te adelanto que esta entrevista vale su peso en oro.

Destacados de Laia:

“Detecta las áreas de una vivienda que son clave a la hora de vender o alquilar un inmueble: cocina, baño u optimización del espacio. Enfócate en aportar valor ahí. Luego, haz una buena búsqueda de materiales. Hay un trabajo muy de calle, de búsqueda para encontrar el mejor producto al mejor precio”.


“Valoro mucho la atención al cliente y las facilidades. Hay grandes almacenes a los que he dejado de ir porque no son ágiles. Valoro tanto la atención al cliente como la disponibilidad. Prefiero pagar un poco más el metro cuadrado y recibir una buena atención al cliente. Para llegar a este punto es muy importante pisar la calle y conocer la oferta que hay, tener referencias de los precios y nociones para hacer estas gestiones por WhatsApp”.


“El efecto Wow pasa por tocar la emoción. Y la emoción es lo que vende. Pienso en cómo quiero que la persona se sienta en esa vivienda. Cómo genero esa emoción. Cuando la gente siente algo al entrar pasa por las texturas, los olores, etc”.


“La venta pasa por generar esta confianza, honestidad, transmitir urgencia al comprador, pero de manera sutil. A la gente no le gusta que le vendan. Técnicas muy sutiles con mucha mano izquierda”.


“No debemos olvidarnos de la parte humana, de la conexión con el comprador. Es importante acordarte del nombre y de lo que te ha comentado previamente, por ejemplo, donde vive o si estuvo de viaje para preguntarle. Es relevante que en un proceso de venta la gente se relaje. De esta manera, puedes gestionar mejor las objeciones y negociación”.

Recursos comentados durante la entrevista:

▶ Restaurantes:

  • FlaxKAle, en carrer dels Tallers, Barcelona

▶ Email de contacto:

  • laia@ambients.studio

▶ Sus redes sociales:

▶ Tiendas mencionadas:

  • Jysk
  • Ikea
  • Casika
  • Sklum
  • Amazon

Índice:

00:01:56 - Presentación de Laia

00:05:45 - Cómo ha vivido su proceso para convertirse en la inversora que es hoy en día.

00:08:30 - ¿Qué hace Laia en su día?

00:12:06 - ¿Cuál el consejo principal de Laia hacia un inversor que busca maximizar el valor de su vivienda a través de la reforma?

00:14:15 - ¿Cómo selecciona con qué proveedor va a trabajar cada área?

00:18:40 - Laia explica cómo documenta el proceso de una reforma

00:23:38 - La importancia de equilibrar la optimización de costes con la calidad y el impacto visual en las reformas

00:25:00 - Cómo vive la relación con reformistas en su día a día

00:29:07 - Laia cuenta cómo hacer home staging de impacto para tus inmuebles y conseguir el efecto Wow

00:33:48 - Qué materiales utilizar y tiendas dónde comprar

00:36:44 - Cuál es su experiencia en la comercialización

00:40:49 - Qué retos se plantea para el 2024

00:42:15 - Proyecto hermana: cuál ha sido su experiencia y aprendizajes

00:51:02 - Proyecto Fastflip: cómo consiguió una rentabilidad bruta del 31%

00:53:35 - Proyecto Océano: cómo dirigió la reforma

01:00:20 - ¿Cuál ha sido el proyecto que más le ha gustado y por qué?

01:01:20 - Anécdotas curiosas que le han ocurrido a Laia

01:03:33 - ¿Busca diversificar sus inversiones hacia otros campos?

01:04:28 - Laia me pregunta qué es lo que más me gusta de trabajar juntos

01:08:08 - ¿Vive en propiedad o alquiler?

01:08:12 - Ciudad que recomienda para invertir en inmuebles

01:08:17 - ¿Alquiler o flipping houses?

01:08:21 - Qué es lo que más valora de una persona

01:08:28 - Con qué persona famosa o no, viva o no, le gustaría tomar un café

01:08:38 - Manía que caracteriza a Laia

01:08:52 - ¿Se cuida?

01:09:05 - ¿Gym o paseo?

01:09:21 - ¿Prefiere leer un libro o ver una serie?

01:09:51 - Recomienda un restaurante

01:10:11 - Película favorita

01:10:45 - Qué es para Laia la felicidad

01:11:00 - ¿Y el éxito?

01:11:09 - Qué sueño le gustaría cumplir

01:13:43 - Cómo contactar con Laia

01:14:11 - Despedida del invitado

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  1. Enhorabona Laia i German per la vostra aportació als qui volen iniciar-se, com jo, i que es consideren aprenents sempre.

    Esper i desig coneixer-vos algún dia.

    Moltes gràcies x la vostra ajuda i professionalitat, i tmb x la amabilitat i transparència.

    Salutacions i molt bon any 2024 !!

  2. Os doy mi enhorabuena por vuestros comentarios, consejos y por transmitir esa positividad tan necesaria a los que como yo, nos iniciamos en estas tareas.

    Me encanta que proporcionéis “detalles" de las operaciones que realizáis y que nos ponen al día de la realidad de las mismaS.

    Por supuesto, FELIZ AÑO Y QUE SE CUMPLAN TODOS VUESTROS DESEOS. Gracias.

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